Rendere chiaro ciò che è complesso
Quando si comunica una soluzione tecnologica B2B, semplificare troppo significa rischiare di perdere precisione. Essere troppo tecnici, invece, può rendere il messaggio difficile da comprendere anche per chi sta valutando il prodotto. Serve trovare il punto di equilibrio.
Il nostro lavoro parte quindi dai contenuti e dalle informazioni tecniche di Stoorm5 per trasformarli in una comunicazione adatta ai diversi contesti in cui l’azienda deve presentarsi: il sito, LinkedIn, una newsletter, un materiale commerciale oppure uno stand fieristico.
Il prodotto rimane lo stesso, a cambiare sono il livello di approfondimento, il linguaggio e il formato con cui viene raccontato.
La collaborazione con Stoorm5 non nasce attorno a una singola campagna o a un singolo progetto; nel tempo siamo diventati un riferimento operativo per diverse esigenze di comunicazione dell’azienda.
- Seguiamo la manutenzione del sito e l’aggiornamento delle pagine prodotto, intervenendo quando è necessario integrare nuove informazioni, aggiornare una soluzione o presentare meglio un servizio.
- Gestiamo inoltre la scrittura e la pubblicazione delle news, attraverso cui Stoorm5 racconta novità aziendali, partecipazioni a eventi e temi legati alla cybersecurity industriale.
È un’attività che ha un valore preciso: in un settore che evolve velocemente, il sito deve essere in grado di evolvere insieme all’azienda. Non basta averlo realizzato! Deve continuare a rappresentare correttamente ciò che Stoorm5 fa, le soluzioni che propone e le competenze che porta sul mercato.
Lo stesso lavoro di traduzione e organizzazione dei contenuti prosegue su LinkedIn, uno dei canali centrali nelle strategie di marketing B2B. Per Stoorm5 ed Edge SDN seguiamo l’intero processo: dalla scrittura dei copy, alla progettazione delle grafiche fino alla pubblicazione.
Il nostro obiettivo? Costruire nel tempo una presenza che permetta all’azienda di parlare dei propri prodotti, delle applicazioni, degli eventi a cui partecipa e dei temi che caratterizzano il settore, senza trasformare ogni contenuto in una scheda tecnica.
Anche le newsletter rientrano nello stesso sistema; ne curiamo testi e impostazione grafica, trasformando aggiornamenti, novità e informazioni commerciali in comunicazioni ordinate, riconoscibili e coerenti con gli altri strumenti utilizzati dal brand.
Sito, LinkedIn e newsletter svolgono funzioni diverse, ma il cliente che li incontra deve riconoscere sempre la stessa azienda.
Portare i contenuti tecnici fuori dal sito
La stessa identità, anche offline
La necessità di mantenere questa continuità diventa ancora più evidente quando la comunicazione esce dallo schermo.
Nel corso della collaborazione abbiamo realizzato per Stoorm5 ed Edge SDN diversi materiali grafici online e offline:
- flyer
- pannelli
- etichette
- packaging
- e molti altri supporti utilizzati nelle attività commerciali e promozionali
Quando un’azienda utilizza molti strumenti diversi, il rischio è che ogni nuovo materiale venga progettato come un elemento a sé. Cambiano il linguaggio, le gerarchie delle informazioni, lo stile visivo e il modo in cui il prodotto viene presentato. Avere un partner che conosce già il brand permette invece di partire ogni volta da una base condivisa e portare la stessa identità su strumenti molto diversi.
Norimberga: portare Edge SDN dentro uno spazio fisico
La partecipazione a una fiera internazionale rappresenta uno dei momenti in cui un’azienda B2B concentra più esigenze di comunicazione nello stesso luogo. Lo stand deve attirare l’attenzione, ma soprattutto deve permettere alle persone di capire rapidamente chi hanno davanti, cosa propone l’azienda e perché vale la pena fermarsi.
Nel caso della fiera di Norimberga, abbiamo seguito Stoorm5 nella preparazione coordinata dei materiali necessari per presentare il brand e il prodotto nello spazio espositivo. Abbiamo lavorato su pannelli, flyer, etichette, packaging, materiali per lo stand e supporti dedicati alla demo e alla presentazione del prodotto. Materiali con dimensioni, utilizzi e livelli di approfondimento molto diversi tra loro, che dovevano però funzionare insieme.
Il nostro lavoro è stato quindi quello di coordinare questi elementi perché la presenza fieristica non fosse una somma di materiali separati, ma un sistema di comunicazione coerente.
Il valore della collaborazione con Stoorm5 sta soprattutto nella possibilità di seguire esigenze molto diverse partendo sempre dalla conoscenza dello stesso brand. Quando nasce una nuova esigenza, non dobbiamo ricominciare da zero.
Conosciamo il settore in cui opera l’azienda, i suoi prodotti, il linguaggio utilizzato, il pubblico a cui si rivolge e l’identità visiva costruita nel tempo. Questo ci permette di passare dall’aggiornamento di una pagina prodotto alla preparazione di un contenuto LinkedIn, dalla newsletter a un flyer, fino alla comunicazione di una fiera internazionale, mantenendo continuità tra attività che potrebbero sembrare molto lontane tra loro.
È questo il punto del progetto Stoorm5 ed Edge SDN: costruire una comunicazione B2B capace di accompagnare un prodotto tecnico in tutti i luoghi in cui deve essere presentato.
Online, attraverso sito, news, LinkedIn e newsletter. Offline, attraverso materiali commerciali, packaging, pannelli e stand fieristici.
Con un unico obiettivo: fare in modo che un prodotto complesso sia presentato ogni volta nel modo più chiaro, riconoscibile e coerente possibile.